Iššūkis
Šis produktas yra gana specifinis, o jo pardavimai dažniausiai įvyksta fizinėje parduotuvėje, o ne el. komercijos platformoje. Dėl to kilo daug abejonių, ar verta investuoti į jo reklamą internete ir bandyti skatinti pardavimus skaitmeniniais kanalais. Tokiu atveju tampa sudėtinga tiksliai įvertinti internetinės reklamos poveikį pardavimams. Klientas siekė 30–40 % padidinti katerių pardavimo užklausų skaičių ir laivybos sezono metu (kovo–spalio mėn.) 40–50 % išauginti variklių, navigacijos priemonių bei kitos laivybos įrangos pardavimus.
Metodas
Projektas apėmė individualų ir sudėtingą „Google Analytics“ sistemos parametrizavimą, kuris leido tiksliai įvertinti internetinės reklamos poveikį pardavimams. Tai atvėrė naujas galimybes geriau suprasti tikslinę auditoriją, jos poreikius ir segmentus. Remdamiesi šiomis įžvalgomis, sukūrėme efektyvias „Google Ads“ reklamos kampanijas. Be to, pasitelkėme „Google Trends“, „Consumer Barometer“ ir kitus duomenų šaltinius, siekdami nustatyti optimalias reklamos kryptis. Kruopščiai atrinkome tinkamiausius raktažodžius, sukonfigūravome svarbiausius įvykius „Google Analytics“ sistemoje ir, remdamiesi gautais rezultatais, pritaikėme naujas strategijas, padedančias maksimaliai išnaudoti reklamos potencialą.
Įžvalgos
- Tinkami duomenys ir statistika yra privalomi norint priimti teisingus strateginius sprendimus.
- Skaitmeninė reklama gali auginti pardavimus ir verslams, kurių pagrindinė konversija vyksta fizinėje pardavimo vietoje.
- Nišiniame versle auditorijos pažinimas gali būti svarbiau nei didelis pasiekiamumas.
RAIBEC eksperto komentaras
„Kartais tenka apginti savo sprendimus, tačiau sėkmė dažniausiai visuomet pasiekiama, kai klientas juos palaiko.“
