B2B skaitmeninė rinkodara praktikoje

B2B skaitmeninė rinkodara sparčiai keičiasi – tai lemia ilgesni pardavimo ciklai, keli sprendimų priėmėjai ir augantys lūkesčiai dėl pamatuojamos investicijų grąžos (ROI). Čia pateikiame atrinktą straipsnių kolekciją, skirtą B2B rinkodaros vadovams, į pardavimus orientuotoms komandoms ir augimą siekiantiems vadovams, kurie nori skaitmeninės rinkodaros, stiprinančios pardavimų piltuvą, pajamas ir ilgalaikį pasitikėjimą prekės ženklu.

Čia rasite praktinių įžvalgų B2B skaitmeninės rinkodaros temomis, tokiomis kaip pozicionavimas ir žinutės, idealus kliento profilis (ICP) ir paskyrų (account) taikymas, lyderių generavimas, turinio strategija, SEO, mokama reklama, „LinkedIn“ ir ABM taktika, nukreipimo puslapių optimizavimas, konversijų rodiklio gerinimas ir rinkodaros automatizavimas. Taip pat aptariame, kaip suderinti rinkodarą su pardavimais, kurti „nurturing“ sekas, kurios veda potencialius klientus į priekį, ir pasirinkti rodiklius, atspindinčius realų verslo poveikį – nuo kvalifikuotų lyderių ir CAC iki piltuvo greičio ir priskirtų pajamų.

Kiekvieno straipsnio tikslas – praktiškumas: pritaikomi modeliai, pavyzdžiai, iš kurių galima mokytis, ir kontroliniai sąrašai, kuriuos galima naudoti iškart. Nesvarbu, ar startuojate su nauja kampanija, gerinate rezultatus, ar plečiatės į naujas rinkas – šie resursai padės sumažinti švaistomas išlaidas, sustiprinti vertės pasiūlymą ir priimti protingesnius sprendimus visuose kanaluose.

Pasirinkite temas, kurios atitinka jūsų dabartinį iššūkį, ir paverskite B2B skaitmeninės rinkodaros žinias nuosekliu augimu – po vieną patobulinimą.